Commercial externe – Sales Extern (F/H)

En collaboration étroite avec l'équipe commerciale interne et la direction, vous intervenez sur les missions suivantes :

Prospection et développement commercial

• Définir et mettre en œuvre le Plan d'Action Commercial (PAC) sur vos marchés cibles.
• Mener une prospection active et multicanale : Phoning, mailing ciblé, démarchage physique et rendez-vous terrain.

Développement des segments prioritaires

• B2B et entreprises locales : développer les relations avec les entreprises de la Métropole lyonnaise, avec une attention particulière portée au secteur de Gerland.
• MICE et événementiel : développer un portefeuille d'agences événementielles et réceptives à l'échelle régionale et nationale.
• Loisirs et groupes : prospecter les tour-opérateurs et prescripteurs, en France comme à l'international.

Réseautage et promotion de l’établissement

• Représenter l'établissement lors de salons professionnels, workshops, clubs d'affaires et événements de réseautage.
• Organiser et animer des événements"Ambassadeur" sur site : Organisation et animation de petits-déjeuners agences, éductours, visites privées de l'établissement et soirées VIP pour séduire et fidéliser vos prospects et clients.

Reporting et pilotage de l'activité

• Assurer le suivi de vos actions commerciales et de vos opportunités via nos outils (Booking Shake et Medialog).
• Analyser les retours du terrain et réaliser un reporting régulier auprès de la Responsable Commerciale et de la Direction (suivi des KPIs, taux de conversion, volume d'affaires généré).

Travail en équipe

• Collaborer étroitement avec l'équipe commerciale interne afin de garantir une transmission efficace des dossiers.
• Apporter ponctuellement votre soutien à l'équipe événementielle et groupes lors des périodes de forte activité.

• Vous justifiez d'une expérience de 2 à 3 ans minimum dans une fonction de commercial(e) externe / chasseur(se) B2B idéalement dans les secteurs de l'hôtellerie, de la restauration ou de l'événementiel.
• Vous avez démontré votre capacité à prospecter, négocier et convaincre une clientèle exigeante.
• Vous disposez d'un excellent relationnel et faites preuve d'autonomie, de persévérance et d'un réel sens de l'écoute. Vous représentez l'image de la marque avec professionnalisme.
• La maîtrise de l'anglais est indispensable pour échanger avec nos clients internationaux et nos partenaires tour-opérateurs.
• Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et PMS.
• Une bonne connaissance du tissu économique lyonnais, notamment des secteurs MICE et B2B, constitue un véritable atout.

Les conditions et avantages :

• CDI 39 heures par semaine,
• Salaire fixe + variable,
• Lieu de travail accessible en métro (Ligne B – Station « Stade de Gerland »),
• Prime de participation sur une partie des bénéfices du groupe,
• Prime de cooptation accordée pour l’embauche d’un candidat recommandé pour un poste vacant au sein de l’entreprise,
• Lieu de travail accessible en métro (Ligne B – Station « Stade de Gerland »),
• Prise en charge à 60% de l'abonnement transport,
• Prime vélo ou trottinette de 20€ net/mois si utilisation du vélo/trottinette personnel,
• Repas sur place,
• Parking,
• Places pour les matchs de Rugby du LOU,
• Avantages CSE (carte cadeau à Noël, réduction places de cinéma, parc d'attraction...).

Notre hôtel est une entreprise engagée en faveur de la diversité et l’inclusion. Toutes nos offres sont accessibles à tous. Notre credo : miser sur les compétences et uniquement cela.